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社区电商的战场，新老玩家悉数下场，谁也不愿意错过互联网下沉市场+生鲜的超级红利。举几个数字：2019年全国包裹件数635.2亿，预计2020年达833.6亿；滴滴日单量突破5000万，美团日单量突破4000万，中通日均包裹量5000万，我们预测社区电商终端年单量可达1800亿单（14人5件商品密度*14亿人*365天），是传统实物电商+服务电商的1.5倍。社区电商目前是电商最有效率的业态，这场大战将决定未来电商赛道的格局，同时影响本地生活、外卖等多个细分市场的走向。

意识到社区电商已经动了拼多多的基本盘，多多买菜背水--战，利用其主站输送流量，快速学习竞对的优秀模式，并做大量创新，短短几个月就将日件数做到1200万件，成本控制能力赛道第一，业务在全国范围迅速铺开，是赛道内最有力的竞争者之一。本报告就多多买菜回答以下两个核心问题：社区电商行变至今本质是什么？多多买菜如何做最有力的竞争者？

1、社区电商行变至今本质是什么？

I.社区电商是 电商的新业态，是对效率的变革式提升。

三大底层模式的变革：①预售：由于生鲜的保质期短，损耗的部分必定反应在零售价中，而预售模式下将平均减少5%-10%的损耗。去库存完美去除差价。

②次日达：相比于一对一的前置仓模式和“猜用户喜欢”的菜市场模式，“次日达”模式下按需供货，以社区为单位集采降本（平均减少10%），同时去除猜不准带来的损耗。③自提：消费者顺路自提去除了专人配送的人力成本及同小区产生同类需求。而产生多次配送的叠加（1元/单 Vs 8元/单）三大底层效率的变革：①高周转率：账期缩短15倍（1-3天vs 30-45天），货币周转率暴力提升，极大促进现金的流动性。而高周转率也意味着5%的议价能力。②低物流成本：规模优势和短链条的三级物流体系（中心仓+网格仓+团长）大幅度降低运输及履约成本。③货找人：将信息前置于商品，将推送的逻辑替换搜索的逻辑，激发潜在需求的同时大幅降低高昂的营销成本1.社区电商的市场空间新预测：随着SKU类目比例的不断适配，供给与需求的双重驱动，基础设施的不断完善，根据坑位数*日坑产*中心仓“365的推算，2021年市场规模将达1万亿，2025年市 场规模达5万亿，终端市场空间为10万亿

2.多多买菜如何做最有力的竞争者？

多多如今仍处于补贴换增长的关键阶段（亏损20%），但多多对成本的控制能力全行业最优，对供应商的定价、中心仓、网格仓的各类成本不断挤压，给予竞对及商超最大的压力。相较于其他玩家。多多投入的决心最强，执行效率最高，全国范围拓展速度最快，在优化自身的仓储体系，创新和成本控制上，多多的学习能力（从仓配运营的新手到高标准高质量的物流运营只用了3个月）与创新能力（第-一个从主站首页资源位导流，并被竞争对手争相模仿；供应链做全流程创新，战略清晰，成本优化能力最高）都证明它是整个赛道最有力的竞争者之一。